卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢
据昆山装修设计公司了解,随着时代的进步,如今卫浴企业之间的竞争拼的是人才,拼的是团队,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下团结一致。昆山装修设计公司分析认为,经销商是企业获取利润的终端渠道,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段,卫浴企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。
昆山装修设计公司提醒卫浴企业不能够盲目地追求销售额的增长。昆山装修设计公司建议应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。昆山装修设计公司揭秘。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了卫浴企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。
昆山装修设计公司讲述尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以昆山装修设计公司建议卫浴企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。
卫浴经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,昆山装修设计公司支招,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。
总之,昆山装修设计公司认为卫浴企业只有真正的关心经销商,对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持才能有愉快而长远的合作,企业才能健康的发展。本文由昆山装修设计公司芷菱编辑