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木门企业需对经销商实行走心管理

时间:2015/9/19 9:41:31 点击次数:783

 

    昆山家装公司了解到,木门行业经过多年的快速发展,企业之间的差距也逐渐拉大。但昆山家装公司觉得对于企业来说,经销商不仅是销售下线,也是合作伙伴,如何给予经销商好的保障与扶持,促进企业品牌提升,需要从以下几个方面做工作。
  昆山家装公司提醒木门企业业务员不能够盲目地追求销售额的增长。昆山家装公司建议业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。
  尽管终端卖场是属于经销商范畴,但昆山家装公司觉得由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以昆山家装公司希望木门企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。
  昆山家装公司指出,木门经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。
  总之,昆山家装公司认为木门企业只有真正的关心经销商,对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,不仅仅是给经销商以定心丸,昆山家装公司认为同时也是在向经销商表达诚意,这样才能有愉快而长远的合作,企业才能健康的发展。本文由昆山家装公司芷菱编辑

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